Папирян Г.А. Маркетинг в туризме

Папирян Г.А. Маркетинг в туризме

По соотношению продавцов и покупателей: Состоит из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей какого-либо однородного продукта на высокоорганизованном рынке по цене равновесия общих спроса и предложения. При этом ни одно отдельно взятое предприятие практически не может оказать влияние на уровень текущих рыночных цен товара; 2 рынок монополистической конкуренции. Состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие последнего объясняется способностью продавцов предложить разные варианты товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой; 3 олигополистический рынок характеризуется немногочисленностью продавцов, всеобщей взаимозависимостью производителей, а также способностью отдельного предприятия предсказать ответные действия конкурентов на изменение цены или объема производства. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок; 4 рынок чистой монополии. Один продавец с товаром, у которого нет аналога или заменителя, что позволяет производителю диктовать свои условия потребителям. Монополия на стороне спроса когда на рынке имеется один покупатель называется монопсонией. Если одному продавцу противостоит один покупатель, рыночная структура называется двусторонней монополией.

Бизнес-план, что может быть проще

Прогноз продаж и программа маркетинга. Характеристика продукта Для начала желательно немного охарактеризовать свои товары услуги , которые будем продавать, для этого нужно ответить на несколько ключевых вопросов. В каких сферах использования? Повседневные платья можно носить на работу, учебу, прогулки, в обычной жизни. Нет Имеется ли опыт производства и реализации такого товара услуги? Опыт отсутствует Анализ сегмента Начинать анализ рынка необходимо с сегментации рынка.

нового предприятия удовлетворяющего спрос потребителя. Разработать бизнес-план открытия фитнес-клуба «Sport life» в г. Дегтярск. 4. Оценить.

Резюме Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов бизнес плана, так как может вызвать или нет интерес потенциального партнера или инвестора. Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана: Описание заявителя проекта Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана: Статус, уставный капитал, финансовое положение.

Описание проекта Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:

— Вконтакте — В то время, когда в нашу страну пришла рыночная экономика, а вслед за ней консалтинговые компании - словосочетание бизнес-план стало обретать иной характер. Иностранные инвестиционные и консалтинговые компании стали нас пугать новыми стандартами бизнес-планирования. Цели их понятны - привлечь все заказы на свою сторону. А на деле всё оказалось не так страшно.

В нашей статье вы найдете бизнес план образец с расчетами и узнаете, как Здесь можно только исходить из потенциального спроса и учитывать.

Мы рассмотрим пять самых распространённых из них: Первая ошибка может показаться вам достаточно очевидной — начало бизнеса без какого-либо бизнес-плана. Предприниматели обычно верят в то, что им не нужен никой бизнес-план для достижения успеха в бизнесе. Такая самонадеянность обычно бывает результатом излишней уверенности бизнесмена в своей продукции, и своих способностях, что даёт им повод думать, что они точно достигнут успеха.

Следовательно, бизнесмен верит в то, что успех его компании будет зависеть от корректности его действий и от судьбы. Это ошибочное мнение может принести вам очень много неприятностей в процессе вашей деятельности в сфере бизнеса. Вы должны стараться избежать совершения этой ошибки и создать бизнес-план, в котором все ваши действия будут чётко обдуманны и просчитаны.

Это только принесёт вам пользу. Вторая ошибка — это попытка угадать желания и потребности своих потребителей. Вы в состоянии создать спрос на любой товар или услугу, и поэтому вы должны быть максимально внимательны при выборе мнения потребителей, к которому стоит прислушаться. Потребители могут подсказать вам, правильный ли товар вы выбрали, тот ли способ доставки, на который есть спрос и корректна ли цена продажи вашего товара. Самой роковой ошибкой будет не обращать внимания на вещи, которые указывают на ошибки в бизнес-плане.

Рынок и потребители всегда правы, потому что их восприятие вашего товара на рынке ведёт вас или к успеху или к провалу.

Как сделать бизнес-план

Ценовая политика Как оказалось, не все читатели ясно представляют, что такое маркетинг. Термин слышали практически все, а вот с определением у многих выходит путаница, которую я возьму смелость разъяснить. Конечно, проще всего открыть всезнающую Википедию, и посмотреть значение слова там. Этот раздел бизнес-плана обязателен для всех документов.

Именно маркетинговый план наиболее внимательно читают потенциальные инвесторы, если их заинтриговало резюме, ведь в нем должна содержаться стратегия будущего предложения продукции на рынке в разные этапы существования предприятия, и приводятся доказательства того, что вы способны в будущем реализовать все запланированные объемы реализации товара.

Инвестиционный бизнес-план — это один из наиболее важных документов, . Рынок, где имеется спрос на аналогичную продукцию или услуги.

Узнать, где взять кредит и получить государственную гарантию для его обеспечения; Найти помещение для бизнеса; Узнать о мерах государственной поддержки; Участвовать в госзакупках. Оценка спроса на товары и услуги рассчитывается на основании данных реального потребления. Пока что в перечень населенных пунктов, для которых можно рассчитать свой бизнес-план, входит город Российской Федерации. О том, как работать с Бизнес-навигатором, расскажем на конкретном примере. Пример составления бизнес плана в сервисе Предположим, вы открыли ООО в городе Омск, у вас для старта бизнеса есть 2 млн рублей собственных средств, и вы хотите заняться торговлей.

То есть, надо выбрать место для торговой точки и категорию реализуемых товаров. Находим на карте объект коммерческой недвижимости площадью квадратных метров и сравнительно недорогой арендой. Выберем это место для расчета и узнаем, стоит ли открывать здесь продуктовый магазин. Смотрим, какой спрос на продукты есть в этом районе, и какую его часть уже реализовали конкуренты.

Потенциальный спрос достаточно высокий — 43 миллиона рублей в год, причем, конкурентов здесь всего 4, и они покрывают спрос только на 7,3 миллиона рублей. В принципе, проект выглядит многообещающим. А что с окупаемостью и прибылью?

Краткое руководство по составлению бизнес-плана

Бизнес-план в системе планирования предприятия О. Информационное обеспечение процесса разработки бизнес-плана 2. Исходная информация для написания бизнес-плана Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию и четко определить цели и задачи будущего проекта. Информация о спросе Перед тем как составлять бизнес-план, необходимо оценить спрос на товар работы или услуги , который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди будут это покупать.

Бизнес план поможет предприятию разобраться в перспективах своего контингент покупателей, объем платежеспособного спроса на.

Инвестиционный план В данном разделе структуры бизнес-плана должны быть проанализированы этапы работ по подготовке предприятия к производству продукции услуг. Предпроизводственная инвестиционная стадия для каждого инвестиционного проекта будет своя, однако, существует общепринятая этапность подготовительных работ, которая включает: Одновременно планируется выполнение работ по формированию рынка сбыта продукции, по подбору потенциальных подрядчиков, заключению договоров на покупку сырья, материалов и комплектующих изделий и по осуществлению их поставки.

Для построения календарного плана работ по организации производственного процесса и формированию активов предприятия земельных участков, зданий и сооружений, оборудования, нематериальных активов и др анализировать данные в бизнес-плане необходимо в следующей структуре: Производственный план Данный раздел структуры бизнес-плана наряду с маркетинговым планом является базовым для определения финансовых результатов инвестиционного проекта.

Основная цель раздела бизнес-плана- проанализировать обеспеченность проекта с производственной и технологической стороны. Производственный план по объему продукции и смете затрат формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

Для описания структуры производственного процесса в бизнес-плане необходимо проанализировать следующие данные: Предприятие несет помимо прямых также и издержки по обеспечению процесса производства и реализации продукции. Такого рода издержки учитываются по местам их возникновения в цехе, общезаводские, издержки по реализации продукции в определенный период времени.

Типовой бизнес план авиакомпании

Выращивание зелени как бизнес В отличие от распространенных схем выращивания зелени на дачах и огородах для личных целей данная статья посвящена вопросу выращивания зелени с точки зрения бизнеса. Чтобы получить приемлемый доход от выращивания зелени необходим промышленный подход, то есть производить такой объем продукта, который способен покрыть все наши затраты и принести в добавок заветную прибыль. Чтобы получить приемлемый доход от продажи лука, петрушки и укропа необходим промышленный подход, то есть производить такой объем продукта, который способен покрыть все наши затраты и принести в добавок заветную прибыль.

Важным моментом при этом является производство зелени в тот период, когда спрос на нее максимально высок, а предложение ограниченно. Добиться этого можно только с применением технологий, которые снижают влияние фактора сезонности. Самый распространенный и, пожалуй, единственный способ в условиях умеренного климата — это применение теплиц для растений.

Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. исследования рынка, потребителей и их сегментацию, уровня спроса, мотивации.

Бизнес-план Начало деятельности предприятия предваряет разработка важного документа - предпринимательского бизнес-плана. Его структура и содержание строго не регламентированы. Один из видов бизнес-плана включает в себя 7 разделов: Цели и задачи предпринимательской сделки. Главная цель предпринимательского бизнеса - получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, определить, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект может принести желаемую прибыль.

Важно учесть при этом фактор времени. Другими словами, наряду с ожидаемой сумой прибыли необходимо знать и её распределение во времени: При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта нужно также учитывать, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в кредитный банк иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.

Наряду с главной целью в поле зрения составителей бизнес-плана должны находиться и другие цели и задачи: Обобщённое резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана. Этот радел сводный; в нём изложены основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он создаётся и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.

Характеристики продуктов, товаров, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю.

Составляем правильный бизнес-план

Заполнив трудовую книжку, у вас будет на руках готовый план к осуществлению и представлению кредиторам. При заполнении трудовой книжки вы можете заметить, что на все пункты нет необходимости отвечать. В предпринимательстве всегда присутствует экономический риск, поэтому к планированию своего бизнеса необходимо подойти аккуратно. Бизнес-план это письменный план об организации разных секторов бизнеса. бизнесу необходимо приспосабливаться к изменениям, происходящим в среде предприятия и поэтому бизнес-план необходимо обновлять через несколько лет.

Рассчитайте бизнес-план. Решаете, какой бизнес открыть или думаете о расширении компании Не знаете, как быстро рассчитать спрос по новому.

Национальный, бизнес-центр Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте. И планирование бизнеса меняется практически постоянно. В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте.

В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени, а просто принимают иной ракурс, иное очертание. Это как бабушкин рецепт, создаются новые кулинарные шедевры, а он остается вкусным. И именно тот компонент, который не меняется, является своего рода двигателем делового мира, а именно тех малых или больших дел, из которых состоит сам этот мир. Несмотря на то, что бизнес-план , как главная составляющая часть любого дела, при динамичном изменении этого мира, тоже должен меняться.

Но тут дело не в изменениях кардинального характера. А в принятии небольших изменений к догматам и канонам, которые не изменялись на протяжении всей истории деловых отношений между людьми, а просто принимали иной характер. При подаче бизнес-плана инвесторам и кредиторам, которые являются своего рода хранителями этих канонов деловых взаимоотношений, не надо переусердствовать вносимыми изменениями, потому как любой человек не любит чего-то необычного, побаивается.

Так же дело обстоит с инвесторами, они не будут вкладывать свои средства в тот бизнес, который по их мнению далековато отошел от общепринятых деловых отношений, даже если выдвинутая вами идея - сама прибыль! Они просто-напросто не будут рассматривать и обсуждать ваш бизнес-план. Потому как они не желают рисковать.

Бизнес-план. Как написать.

План, описывающий пути и методы сбыта товаров. Далее подробнее опишем, что должна собой представлять вводная часть инвестиционного бизнес-плана. Обычно она содержит следующие элементы: Титульный лист инвестиционного бизнес-плана включает общие сведения о проекте. В первую очередь указывается организация, которая выдвинула данную инициативу.

это письменный план об организации разных секторов бизнеса. бизнесу . Основой плана по продажам и маркетингу служит рыночный спрос, который .

Способы продвижения и популяризации продукта. Формирование имиджа продукта и фирмы — продавца. Как определить допустимую цену продажи Продукт или услуга смогут выйти на рынок, только если их производство и реализация будут, как минимум безубыточными, в этом случае бизнес окупается, продолжая занимать фиксированную нишу. В идеале, продажная стоимость должна не только покрывать издержки, но и приносить прибыль достаточную для оправдания ожиданий инвесторов и наращивания объемов сбыта, при этом удовлетворяя ожиданиям большинства потребителей и позволяя конкурировать с другими участниками рынка.

Удовлетворить всем трем требованиям цена не сможет никогда, поэтому при ценообразовании приходится отдавать предпочтение одному из направлений: Затратному, нацеленному на прибыль. Потребительскому, ориентированному на спрос. Конкурентному, ставящему целью вытеснение другим участников рынка. Существуют также синтетические методики, сочетающие черты двух различных направлений с меньшим эффектом в каждом из них.

Цена, исходящая из затрат Самым очевидным решением вопроса о назначении цены является прибавление к затратам какой-либо, удовлетворяющей предпринимателя, надбавки. Именно на этом принципе основаны все затратные методы ценообразования, ориентированные в основном на внутрифирменную среду и плохо адаптированные к колебаниям конъюнктуры рынка. Произвести исследование необходимого уровня цены [ ] можно одним из методов: Расчет исходя из полных затрат, заключающийся в прибавлении к общим затратам [ ] доли, являющейся нормой прибыли [ ] и обеспечивающей получение прибыли исходя из совокупных издержек.

Калькуляция от известных переменных затрат [ ], игнорирует полную величину статей расходов на аренду помещений и оплату труда административного персонала, заменяя их величиной покрытия [ ] прибавляемой к издержкам на каждую единицу продукта.

Бизнес-план в системе планирования предприятия

Источники для изучения рынка можно использовать следующие: Сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных СМИ Отчеты в периодической печати Информационные источники, представленные в сети Интернет Личные наблюдения, опыт Опрос будущих Клиентов или даже Ваших конкурентов. Для того чтобы просчитать примерное количество своих Клиентов и ожидаемый спрос на Ваш товар или услугу, необходимо дать ответы на следующие вопросы:

Смотрите, как составить бизнес-план кофе с собой – одного из самых располагающейся на улице, спрос резко падает к выходным.

Отрасль и создаваемая фирма. Описание продукта и вид услуг. Уникальность продукта или услуг. Рост рынка, сегменты рынка и его рост. Реклама и продвижение товара на рынке. Технические данные по продукции и т. В зависимости от направленности и масштабов вашего проекта объем бизнес-плана может быть весьма различный. Чаще всего он составляет страниц машинописного текста. В Приложении 1 дается пример написания бизнес-плана.

Наиболее сложными разделами бизнес-плана являются разделы о конкуренции и политики проведения рекламной кампании, поэтому ниже приведена информация, которую необходимо учесть при разработке данных разделов. Конкуренция представляет собой борьбу продавцов производителей товаров и услуг за лучшее удовлетворение требований покупателей потребителей товаров и услуг , а также соперничество покупателей за приобретение нужных им товаров на наиболее выгодных условиях.

Конкуренция, как и любое явление в обществе имеет свои положительные и отрицательные стороны. Среди положительных - высокий уровень мотивации товаропроизводителей на повышение качества продукции и снижения цен. К отрицательным относятся - конфликтность, нестабильность, банкротство предприятий, массовое увольнение рабочих и сокращение рабочих мест.

Бизнес Молодость. Как узнать, будут ли ваши товары или услуги пользоваться спросом?


Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!